馨悦佳人廖焕丽：以医疗标准定义产后恢复打造产后恢复首选品牌bobapp官方下载入口

　　bobapp官方下载入口bobapp官方下载入口产后恢复是近几年的热门领域，正受资本和市场的“追逐”。中国每年约有1800万新生儿降生，随着二胎政策的逐渐开放，人口出生率将会再度增长，而且90%以上产后母亲会出现产后问题，其中57%有产后恢复的需求，每年需要产后恢复的女性至少高达1亿。

　　而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性，随着新时产女性对自我要求的提高，80、90后成为孕产消费的主力军，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年，产后恢复成为新的蓝海，专家预计产后恢复的全国市场潜力超过千亿元！

　　产后恢复，对于新妈妈来说，它和宝宝的健康成长一样重要。产后恢复的本质不仅是妈妈们身材的婀娜，体态的优雅，更重要是生理功能的恢复以及体能、运动能、生殖能力等都恢复到孕产前的最好状态。

　　据医学专家调研发现，中国女性的很多疾病是因为产后恢复不完全留下的隐患。国际权威机构调查表明，生产之后缺乏调养，加上现在生存环境变化，污染严重，到处都是空调，寒湿入侵严重。加上现代人不爱运动，没有时间运动，导致人体自愈能力下降，新陈代谢减慢，产妇的体形体质将不易恢复。疼痛、脱发、便秘的发生率高达22%，头晕、头痛的比例增加30.5%，胃肠不适增加了16.5%，心悸者增加了22.7%；最严重的是各类疼痛症，大约增加了30%。

　　产后1-3个月是女性心理最脆弱、生理最虚弱的时期，因产后恢复不良而引起的各种后遗症，对一生的健康产生巨大的影响。

　　产后恢复在中国萌芽于2004年，凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地。经过十几年的发展，产后恢复逐渐趋于专业化、品牌化，并且随着80、90后成为生育主力，她们对时尚健康和品质消费需求的增加，家庭消费观念升级，加之“全面两孩”政策的实施，产后恢复行业迎来发展的黄金时期，也将成为母婴消费市场的新潮流。

　　馨悦佳人是广州市康乃馨生物有限公司旗下的新锐品牌，其以实力药企为后盾，引进先进国际产后恢复技术，结合中医国粹，为产后妈妈提供私人订制、专期专护服务，全方位呵护产后妈妈的健康。

　　近两年，馨悦佳人通过与母婴连锁系统合作，打造出了一套成熟的连锁模式整店输出系统，2019年正式开放个人创业者加盟。馨悦佳人是如何打造这套连锁系统的，为创业者提供哪些加盟支持？背靠实力专业妇科药企，又是如何以科学标准定义产后恢复的？

　　为此，91开店加盟会客厅、国民开店创业财经媒体店商高参、美业新媒体美业大生意、中国美容网联合采访了广州市康乃馨生物有限公司（事业部）总经理廖焕丽女士。

　　2006年康乃馨推出的“康乃馨抗宫炎片”短短八年便累计生产销售突破100亿片，为成千上万备受妇科炎症困扰的女性减轻负担。与此同时，康乃馨发现女性盆腔受损致使炎症问题反反复复，于是当机立断开辟出盆腔领域。

　　在盆腔护理领域研究中，康乃馨发现数据显示盆腔问题多发于产后女性，而生产正是宝宝新生、妈妈重生的过程，此刻就是女性黄金期中的黄金期，于是馨悦佳人应运而生。

　　馨悦佳人秉承“传承中医文化，福泽东方女性”的理念，以科学标准定义产后恢复，以扶阳祛邪、去六邪为原则，通过透皮靶向技术直达病灶，快速提高身体自愈能力，呵护产后女性的身心健康。

　　同时，馨悦佳人提出了科学产后恢复的核心优势“三阶七期”产后恢复方案。从妈妈们的备孕阶段开始，给妈妈一个健康舒适的备孕过程；经过月子期、产后恢复期、塑性期、养生期、更年期、婴童期，共七大黄金期，历经排毒、修复、补养全面调理三阶段，为女性生命健康提供多方面呵护。

　　馨悦佳人产后恢复主要为产后妈妈解决哪些问题，廖总为我们详细介绍了其六大产品系列。

　　“胸部系列主要提供催乳、健胸、预防下垂外扩等服务；排毒系列提供子宫排毒和淋巴排毒；盆腔板块，主要针对产后修复提供盆骨对合、盆底肌修复、激素调整、缩阴等；气血系类是专门补气血的，有两个套组，提供气血调理和暖宫清宫；体雕板块是做产后塑形和减肥的；养生系列主要是排寒湿，骨骼调理，调脾胃、宝宝宝妈泡澡等。”

　　廖总表示，“产后恢复市场鱼龙混杂，还没有形成行业标准，目前还处于红利期。馨悦佳人提出以科学标准定义产后恢复，让宝妈享受更科学的产后恢复，“三阶七期”科学恢复，效果看得见。作为行业内目前唯一一家妇科药企背景企业，我们有信心，也正在努力成为行业标准制定者。”

　　馨悦佳人目前拥有直营店4家，产后加盟店3000家，美容院加盟店5000多家。凭着优质科学的的产品和服务，以及看得见的产后恢复效果，馨悦佳人获得由中国美容网、美业大生意、国民开店创业财经媒体店商高参联合评选的“2018年度中国美业连锁品牌100强、2018年度中国十大产后恢复名店”。

　　馨悦佳人加盟店的分布以华南区为主。通过母婴系统引进产后恢复项目，馨悦佳人打造出了一整套成熟的产后恢复整店输出系统。 “我们2014年开始进入盆腔领域，一年后启动产后恢复项目，一直都在做专业的产后店，专门的母婴系统引进产后，打版非常成功。这两年我们没有盲目扩张，而是一直沉淀在连锁系统的打造。”

　　91开店了解到，馨悦佳人目前合作的56个母婴系统，很多做得好的，比如海南的南国宝宝有180家店，湖南岳阳的爸爸爱有80家门店，爱巴玛有31家门店。这些系统是如何跟馨悦佳人嫁接的呢？

　　廖总告诉我们：“这些母婴连锁品牌会先启动一家产后店，再启动另一家产后店，不断裂变。我们以前是用产品的形式加盟，现在我们推整店输出，就是你的装修风格、店铺系统、所有的东西都跟馨悦佳人品牌风格一样，形成统一的品牌风格和调性，这样我们的互联网品牌推广和全网引流就可以全国统一，打造优质的互联网品牌形象和标准的线下品牌形象。”

　　第一，这些年母婴店受电商冲击很大，母婴终端店面临严峻考验，运营成本加大、客流下降，利润点比较低，而做服务比做零售的利润率高。

　　第二，所有想做零售的人都想跟顾客有粘性，但是零售很难做到粘性，只有服务才能产生持续消费。而做产后就是做服务，做服务就会有粘性。

　　第三，做产后可以把母婴店的资源再次利用，做价值的二次挖掘，因为买东西的都是宝妈。

　　“母婴店嫁接产后是产业新机遇，基本上运作得好一点的产后店，用心经营半年以上，他的利润率就会超过原来的母婴店，营业额也会超过，一般会超2-3倍，真的做到投入少回报大。”廖总说。

　　构建母婴生态圈，这绝不仅是一句简单的口号，凭借十余年行业影响力，馨悦佳人身体力行，匡扶传统母婴店成功转型，盘活在店客户，升级店务品项，提速门店利润增长，增加客户粘性，提高到店率。

　　产后恢复需要专业的技术人才和管理人才，馨悦佳人一直秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的理念，拥有自己的专业商学院，为门店输送专业人才，提高门店的经营管理能力，全力从客源、转化率、人才三大板块解决门店面临的难题。

　　商学院提供产后护理专业人才培训，培养具备国家认可资质的小儿推拿师、中医产后康复师、中医女性健康调理师和中医催乳师等。

　　康乃馨商学院开的课题很丰富。比如总裁班，分五期提供包括战略、薪酬制度、人才储备制度、财务系统等方面的培训。比如引流班，真正教会门店用引流创造业绩。还有讲师班，因为产后恢复涉及到很多的母婴知识，经常需要讲妈妈课堂，所以需要培养门店这方面的人才。比如店长班。商学院每个月都要开一天店长班，对店长进行系统的管理培训，让店长清楚自己管理好门店需要哪些报表，对症下药，提高业绩。

　　“我们有自己的门店管理系统，能够清晰的知道门店引流多少，留客多少、员工工资等，通过电脑或手机就可以填写数据自动生成表格。现在我们的门店都要求上系统，全部上系统有一个好处，店长每个月月初就能把计划和总结做完，能及时看到这些门店的经营情况，做得不好的我们会有相应的策略去把门店的业绩提升上来。这样就大大提高了门店的管理水平。”

　　去年，馨悦佳人组建了自己的新媒体部门，开始做线上线下引流变现。“我们做引流不像以前引流一次就完了，我们做引流主要是做引流系统，系统建好了，每个月就会有稳定的客源输出，所以现在我们做小白店就比较有信心了。”

　　其实，2017年馨悦佳人就开放了几家创业店，有成功的也有失败的。由于创业小白不像母婴店，有老顾客客源。如果没有有效的引流手段，创业失败率是很高的，所以馨悦佳人拒绝了很多个人创业者的加盟申请，做到真正为创业者负责。

　　“我们的直营店刚开始也算是创业店，没有流量，我们就开始做线上线下变现，我们做了一些推广，在美团点评、妈妈网、支付宝口碑、今日头条、百度、小程序等线上入口，把客人从线上引流到线下。去年我们在美团点评做到了孕产护理行业第一的成绩，在广州形成了一定影响力。这个过程中，我们摸索出了一套比较成功的线上线下引流变现模式，所以现在我们有能力做好整店输出了。

　　在产后行业、母婴行业，真正成立新媒体部门的很少，能把新媒体变现的更少，馨悦佳人在产后里面算是比较领先的，而且馨悦佳人的新媒体还提供带运营，真正帮助店家解决客源问题。“我们有自己的新媒体团队，门店可以派一个人过来，我们手把手教，3-6个月就可以学会了。除了教你学会推广，还帮你变现。”

　　2018年底，馨悦佳人成立了招商部，直营店也开到了4家（去年新开了3家）。2019年计划再开6家直营店，开放50个母婴系统，同时开放个人创业者加盟。

　　馨悦佳人不追求盲目扩张，一直以“够专业，负责任”的态度，稳扎稳打，切实做出了一套成熟可复制的“整店输出”模式，从前期的商圈调查、店面选址到中期的店面开业、人才招聘，再到后期的店面促销、优惠活动、新媒体拓客引流，全程保姆式系统化扶持，确保小白开店者也能轻易上手，坐享产后大市场红利。

　　“我们按装修投资十几万，产品投资十几万，二三十万就可以做一家产后店了。一般来说，二十几万的店可以放六七张床，已经算小有规模了。”

　　“虽然产后恢复需要专业的操作人员，但是康乃馨很注重产品的效果和仪器，手法很少，所以复制比较容易，对人员的要求没那么高，主要是生过小孩的，这样和宝妈有共同语言，然后性格外向。对于工作人员持证上岗，我们也有专门的商学院进行技术培训。”

　　“一般一楼是母婴店，二楼拿来做产后。也可以选择在不超过50米的地方再租个地方做产后，把门店顾客引流过去。有些比较小的母婴店确实没地方，可以几家母婴店一起，中间再开一家产后，把几家母婴店的顾客引流过来。”