bobapp官方下载入口月子会所营销策划方案：月子中心市场营销计划与中心活动主题

　　月子中心促销/活动是一把双刃剑，没用好，伤客户，伤品牌，伤店员，伤钱财，浪费时间，真是劳民伤财啊。

　　1、月子中心服务6种提炼方法，备孕服务，孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务，伴随服务。

　　2.销售技能，客户的策略才是销售的策略。细化加强顾客到店体验感，进化客人当家人，为顾客解决问题、与顾客交朋友、客户高度认同，成交分享引流传播。

　　3.活动策划，用氛围去成交客户，客户可以拒绝广告，无法拒绝娱乐。合适的价格，合适的方式针对合适的人。

　　4.把客户发展成讲师，邀请出所宝妈回来，讲解一下月子期间的体验。用客户的语言成交客户，把客户发展为讲师。

　　5.月子中心如何赚钱的公式，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×购买客单价×转介绍×裂变×宣传率。

　　6.月子会所卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

　　7.不能按照老套路，光推价格。而是应该通过聊天，更加了解客户的需求点，关注点。站在客户的角度帮助她们解决问题。耐心聆听，挖掘客户内心真实想法，从沟通中导入服务。

　　线下渠道：老带新、全员营销、备孕期拓客、组织老客户答谢会、医院拓客、酒店会销、地推宣传、参加孕妈妈课堂宣传、闹市设展点、上门有礼促销、节日活动等等

　　月子市场竞争激烈，市场瞬息万变，我们要活下去，要稳住，就应该走出舒适区，改变固有的思维模式。懂得利用自媒体，线上线下活动促销引流拓客，增加品牌宣，增加业绩，回收现金流。月子中心是一个低频高消费的行业，利用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，伴随服务，制造高频接触带动成交。

　　月子中心把客户当家人，为客户解决问题，和客户交朋友，让客户高度认可，成交分享引爆传播。销售只是引导客户体验，客户主导销售流程，客户是自己说服自己购买。销售的十句可能抵不过老客户的一句，把客户发展成讲师，用客户的语言成交客户。月子中心的价值是客户的价值，客户不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。我们要提前做好月子中心年度活动规划，省时省力，能快速反应，回应市场竞争。我们做活动的根本是有多少人关注，要制造稀缺，制造紧张，促成签单。营销是心理战而不是价格战！

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